Emplacement : États-Unis (à distance)

Date de publication : 10/06/2022

 

Qui nous sommes:

Envo Drive Systems est une société d'ingénierie et de conception innovante spécialisée dans les solutions de mobilité électrique de haute qualité et les plus performantes, mais à des prix raisonnables, telles que les vélos électriques. Nous fabriquons des véhicules électriques pour les amateurs de loisirs, les navetteurs urbains et professionnels et les cyclistes familiaux. Depuis des débuts modestes, nous avons persévéré et parcouru beaucoup de chemin depuis notre création en 2015. Envo est maintenant une entreprise établie avec une vision ambitieuse et des avis clients cinq étoiles, dont le siège social est à Vancouver, au Canada.

Nous recherchons un représentant commercial B2B très motivé et professionnel qui recherche et établit des relations avec les concessionnaires et les décideurs des détaillants de mobilité électronique. Le candidat suivra un manuel basé sur nos processus de vente documentés intégrant un large éventail de compétences, de techniques et d'outils de vente pour gagner la confiance des prospects potentiels et créer des ventes solides et continues. Le candidat identifie les leads, les qualifie, établit une relation avec eux et accompagne leur réussite tout en réalisant des ventes rentables. Les ventes des concessionnaires comprennent les ventes en gros de produits aux magasins de vélos indépendants, aux détaillants de vélos à chaîne ou d'articles de sport, aux détaillants de micro-mobilité électrique, aux détaillants d'articles de camping-car, de bateaux et de sport automobile, etc. pour revendre et fournir des services après-vente pour les produits ENVO.

Chez Envo, vous êtes constamment encouragé à apprendre et à grandir et vous avez de nombreuses opportunités de repousser les limites de votre expertise. Vous travaillerez également sur des produits sympas et respectueux de l’environnement et présenterez leurs aspects techniques aux clients et aux entreprises.

 

Que vas tu faire: 

 

Liste de prospects : Développez (ou recevez-la du responsable commercial) et mettez à jour une liste de prospects/leads, basée sur les territoires associés, prédéfinie par le responsable commercial. Les territoires peuvent être définis en fonction de la géographie, de la catégorie industrielle ou de la catégorie de produit.

 

Tableau de bord CRM :

Utiliser et maintenir la liste de prospects/prospects sur le tableau de bord ENVO CRM. ENVO fournira le tableau de bord et la formation requise.

 

Approche prospect :
Interagissez avec les prospects par téléphone, e-mail, Web et mobile. Chaque jour, le représentant B2B recherchera des prospects, passera des appels commerciaux, assistera à des salons professionnels et à des conférences, organisera des réunions avec les clients et enverra des e-mails de suivi pour encourager les prospects à découvrir la valeur de notre solution.

 

Enregistrer dans CRM :

Enregistrez toutes les informations sur les engagements dans notre tableau de bord CRM.

 

Entraînement :

Participer à la formation sur les programmes d'ENVO, les revues de decks et la planification des promotions.

 

Accord des concessionnaires :

Encouragez les prospects à signer le contrat de concessionnaire ENVO en présentant et en discutant des informations sur notre entreprise et de nos programmes promotionnels.

 

Autres tâches:

Mener d’autres projets et tâches assignés par le superviseur/gestionnaire.

 

Objectifs mensuels/hebdomadaires :

Atteignez ou dépassez les objectifs de la catégorie sur une base hebdomadaire, mensuelle et annuelle. Suivez les activités de vente à l’aide de méthodes et de programmes préétablis.

 

Approchez les revendeurs (y compris les bases de contact périodiques) :

Contactez les revendeurs existants sur la base des SOP de communication fournies par ENVO. Communiquer avec les concessionnaires sur le menu complet des produits et services, y compris les initiatives de vente, les promotions, les opportunités et le placement des commandes de produits et de programmes, la sortie de nouveaux produits, les vélos de démonstration, les enquêtes, le marketing.
matériaux et leurs soldes impayés. Devenez un expert de la marque ENVO pour éduquer les concessionnaires en démontrant des produits ou des services et en expliquant leurs caractéristiques. Développer, entretenir et entretenir des relations avec les concessionnaires pour créer et augmenter les ventes.

 

Assistance pour les demandes d'achat des revendeurs :

Effectuer des sessions de formation avec les concessionnaires sur la façon d'utiliser et de gérer leurs tableaux de bord sur le portail des concessionnaires. Répondez aux questions des concessionnaires sur les produits, les prix, la disponibilité, les utilisations des produits et les conditions de crédit. Recommander des produits aux concessionnaires, en fonction de leurs besoins et intérêts, le cas échéant.

 

Tenir des registres:

Conserver ses propres activités ainsi que les dossiers et informations du concessionnaire dans Z-CRM et d'autres modules Zoho.

 

Services après-vente des concessionnaires :

Contacter les revendeurs pour résoudre les problèmes et fournir une assistance continue aux commandes clients. Informez les concessionnaires des calendriers de livraison estimés, des contrats de service et des garanties. Fournissez également aux concessionnaires une assistance technique continue et présentez-leur notre centre d'aide et de billetterie.

 

Fournir une réponse:
Être un expert en vente sur la catégorie E-Bike ; Soyez conscient des thèmes du marché à mesure qu’ils se développent. Communiquer les informations pertinentes et faire des recommandations à l'équipe de direction des ventes pour mettre à jour la stratégie de vente de manière positive.

 

Étudier le marché et offrir un aperçu :
Surveillez les conditions du marché, les innovations de produits ainsi que les produits, les prix et les ventes des concurrents. Assistez à des réunions de vente ou commerciales ou lisez des publications connexes pour obtenir des informations sur les conditions du marché, les tendances commerciales et l'environnement. Partagez des faits et des données sur ce qui se vend et ce qui ne se vend pas et faites des recommandations sur les modifications apportées au produit, à la promotion, au placement et/ou aux prix afin de différencier ENVO, d'obtenir un avantage concurrentiel et d'optimiser les activités des concessionnaires.

 

D'autres activités détaillées comprennent :

 

Appel de prospects

Le représentant B2B fournit une liste de prospects/prospects ou est fourni par le directeur commercial en fonction du territoire associé défini par le directeur commercial. Le territoire peut être défini en fonction de la géographie, de la catégorie industrielle ou de la catégorie de produits.

Le représentant est tenu de confirmer la liste des prospects auprès de l'entreprise à l'avance afin de garantir l'exclusivité de la propriété principale.

 

Trouver des décideurs

Le représentant commercial interagit avec les prospects par téléphone, LinkedIn, e-mail, Web et mobile. Le représentant commercial recherchera des prospects, passera des appels, organisera des réunions avec les clients,
et l'envoi d'e-mails de suivi. Tous les engagements doivent être enregistrés dans le tableau de bord CRM.

 

Planification des réunions

Une fois le décideur identifié et contacté, la présentation du programme doit lui être envoyée par courrier électronique et une réunion en personne/zoom/téléphone doit être programmée.

 

Pitching du programme lors de la 1ère réunion

Le représentant commercial fournira des détails et des réponses aux questions et tentera d'encourager les prospects à découvrir la valeur de notre solution. En ayant des discussions plus approfondies, le représentant peut entrer dans les détails permettant de personnaliser le programme pour ce détaillant particulier.

 

Fournir la solution personnalisée

Le représentant commercial doit discuter des préoccupations et des exigences particulières du concessionnaire avec le directeur afin de fournir l'ensemble des transactions souhaitables au cas où.

 

Alignement du territoire et de la marque

S'assurer que le concessionnaire potentiel est correctement aligné sur la marque ENVO, les priorités du territoire et les stratégies de marketing.

 

Proposer des démos (si nécessaire)

Le représentant est chargé d'organiser et de mettre en place des démonstrations sur le site pour encourager les acheteurs intéressés à acheter. La démo peut être livrée en personne ou expédiée. Une décharge de responsabilité doit être signée par les personnes qui testent le trajet.

 

Briefing du programme pour les concessionnaires

 

Marcher avec accord

 

Formation à l'utilisation des portails des concessionnaires

 

Création de commande sur portail/POS

Le représentant commercial peut avoir accès au portail de commande et au point de vente pour facturer et passer des commandes pour les acheteurs ou modifier ou approuver les commandes si nécessaire.

 

Collaborer avec l'équipe de crédit sur la vérification du crédit et le processus d'approbation des concessionnaires

C'est dans le cas où l'équipe de crédit aurait besoin de documents supplémentaires ou d'un dépannage pour un crédit.
ou acheteur à terme.

 

Suivi auprès des concessionnaires

Le représentant commercial restera le point de contact pour le reste de la saison, s'assurant que l'entreprise fonctionne, que les commandes progressent conformément à la réservation et que tous les problèmes ont été résolus.

 

Produits Amour et Respect

Le représentant doit effectuer un suivi auprès du revendeur et s'assurer que les produits reçoivent l'attention et le respect appropriés de la part du revendeur.

1- Disposition du magasin et disponibilité des démos

2- Site Web des concessionnaires

3- Présentation du personnel

4- Signalisation, bannières et utilisation de matériel marketing

 

Enregistrement des activités dans CRM :

Tous les engagements doivent être enregistrés dans le tableau de bord CRM. Un pipeline doit être créé en fonction des prospects ou des concessionnaires, des transactions attendues et des facteurs de probabilité et doit être mis à jour au fur et à mesure des communications.

 

Offrant un support technique :

Former les concessionnaires et leur personnel technique à notre centre d'aide et de billetterie pour le support client.

 

Fournir des commentaires:

Soyez un expert des ventes sur la catégorie E-Bike. Soyez conscient des thèmes à mesure qu’ils se développent. Communiquer les informations pertinentes et faire des recommandations au directeur des ventes afin d'influencer positivement la stratégie de vente.

Aperçu du marché :

Surveillez les conditions du marché, les innovations de produits ainsi que les produits, les prix et les ventes des concurrents.

Autres tâches:

Autres projets et tâches liés aux ventes assignés par le directeur des ventes.

 

Rémunérations :

Il s'agit d'une activité contractuelle uniquement à commission et ne crée aucune relation de travail entre le représentant et la société.

 

Veuillez remplir le formulaire ci-dessous pour postuler

Qui nous sommes:

ENVO Drive Systems est une société d'ingénierie et de conception innovante spécialisée dans les solutions de mobilité électrique de haute qualité et les plus performantes, mais à des prix raisonnables, telles que les vélos électriques. Nous fabriquons des véhicules électriques pour les amateurs de loisirs, les navetteurs urbains et professionnels et les cyclistes familiaux.

Nous recherchons un concepteur mécanique pour assister notre équipe d'ingénierie. Si vous aimez travailler dans un environnement collaboratif, avez une passion pour l'innovation et la mobilité, une expérience dans les systèmes électromécaniques et cherchez à faire partie d'une équipe dynamique et en pleine croissance, ce poste pourrait être fait pour vous !

Chez ENVO, vous êtes constamment encouragé à apprendre et à grandir et vous avez de nombreuses opportunités de repousser les limites de votre expertise. Vous travaillerez également sur des produits sympas et respectueux de l’environnement et présenterez leurs aspects techniques aux clients et aux entreprises. C'est également votre chance de mettre le pied dans la porte de l'une des entreprises de mobilité électrique à la croissance la plus rapide au Canada. Il existe certainement une opportunité d’embauche à long terme pour les bons candidats.

Responsabilités:
• Soutenir le développement technique des véhicules électriques et des nouveaux produits.
• Fournir des solutions dans le respect du budget et des délais serrés
• Concevoir de grands assemblages dans Solidworks/Fusion 360, tels que des suspensions de véhicules ou des chenilles à neige.
• Coordonner avec divers fournisseurs et fabricants locaux et étrangers.
• Participer aux revues de conception et au processus de développement de produits
• Tester des prototypes
• Produire des dessins et des rapports de fabrication.
• Vous pourriez également être invité à participer à des tâches non techniques, telles que la génération de contenu de blog sur vos projets.
• Effectuer d'autres tâches connexes assignées par le responsable de l'ingénierie lors de la conception, du prototype, de l'installation et de l'amélioration de chaque produit technique.
• Assemblages légers requis pour le prototypage
• Fabrication légère et impression 3D

Qualifications:
• Diplôme collégial ou universitaire de préférence en ingénierie
• Cinq (5) ans d'expérience dans l'utilisation de SolidWorks/Fusion 360 pour la modélisation 3D et la création d'assemblages.
• Connaissance des principes de conception mécanique, des matériaux et des processus de fabrication
• Solides compétences en résolution de problèmes et en analyse
• Excellente attention aux détails et capacité à travailler de manière indépendante
• Solides compétences en communication et capacité à travailler en équipe.
• Expérience dans la conception de produits de véhicules électriques, un atout
• Un bon sens du design ou une expérience antérieure en design industriel est un atout.

Incluez un portfolio de conception avec votre CV lorsque vous postulez pour ce poste.

Bien que nous apprécions sincèrement chaque candidature, seuls les candidats sélectionnés pour un entretien seront contactés. ENVO Drive Systems est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'orientation sexuelle, le sexe ou l'âge. Si vous avez besoin d'aide ou d'hébergement en raison d'un handicap, veuillez nous contacter.

Employment Type:Internship (Grant & Subsidy Dependent, Potential for Long-Term Role)

About ENVO

ENVO Drive Systems is a leader in innovative e-mobility solutions, dedicated to developing cutting-edge electric transportation products. Our latest innovation, ENVO UPT (Universal Platform Technology), is designed to redefine modular electric mobility for various industries.

Role Overview

We are seeking a Business Development Intern (MBA) to develop and implement a Go-To-Market (GTM) strategy for ENVO UPT. This role is a hands-on opportunity to work on market research, business prospecting, partner negotiations, and pilot execution. The selected candidate will play a pivotal role in identifying B2B opportunities across multiple industries and executing an initial rollout strategy. This internship may lead to a long-term position within ENVO.

Key Responsibilities

• Develop a Comprehensive Go-To-Market Strategy
  
• Pilot Implementation & Business Development
  
• Marketing & Customer Engagement
  

Who You Are

• Currently pursuing or recently completed an MBA with a focus on business development, marketing, or strategy.
  
• Strong analytical skills with the ability to conduct market research and competitive analysis.
  
• Excellent communication, negotiation, and stakeholder management skills.
  
• Hands-on approach with a passion for innovative technology and sustainability.
  
• Previous experience in business development, consulting, marketing, or startups is a plus.
  
• Familiarity with e-mobility, automotive, or tech-driven B2B markets is an advantage.
  

What We Offer

• Real-world exposure to strategic business development in the e-mobility sector.
  
• Mentorship & professional growth within a rapidly growing industry.
  
• Potential for a long-term position in a strategic business role at ENVO.
  
• A dynamic and innovative work environment with direct impact on product launch.
  

Application Process

This internship is contingent on grants and subsidies. If you are a self-starter looking for a hands-on experience in shaping the future of e-mobility, apply now.